4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier
4 conseils pour vendre vite et bien votre logement Pierre blanche immobilier

Propriétaire occupant ou bailleur, pour vendre votre logement dans des délais raisonnables et au bon prix, une stratégie en 4 temps s'impose. Voici les clés pour réussir la transaction dans les meilleures conditions.

Vous êtes propriétaire de votre résidence principale et souhaitez déménager. Votre stratégie sera différente selon que cette vente sera contrainte (par exemple, si vous êtes muté professionnellement ou si vous divorcez) ou souhaitée (naissance d'un enfant, volonté de passer d'un appartement à une maison ou vice versa...). Dans le premier cas, pour vendre vite, vous devrez estimer votre logement au plus juste afin de ne pas perdre du temps en négociations. A contrario, dans la seconde situation, vous pourrez vous montrer un peu plus gourmand au départ, sauf si le secteur immobilier dans lequel se situe votre logement est sinistré. Si vous êtes investisseur, la problématique n'est pas la même. Vide, votre bien intéressera à la fois des investisseurs et des acheteurs classiques. La demande sera donc plus large, et vous pourrez espérer gagner un peu plus. En revanche, dans le cas où vous vendez avec un locataire dans les lieux, seul un bailleur ou une personne susceptible d'attendre la fin du bail pour récupérer le logement se portera acquéreur. Dans ce cas, vous devrez accepter une décote pour passer rapidement devant le notaire.

Dans tous les cas pour éviter de perdre du temps et rendre votre opération financièrement viable, voici les 4 points sur lesquels vous pencher pour signer au plus vite.

1 - Tenez compte de l'impact fiscal - Si vous cédez votre résidence principale, vous n'aurez aucun impôt sur les plus-values à régler. En revanche, s'il s'agit d'une résidence secondaire ou d'un bien locatif, vous serez imposé dès le premier euro de gain. L'Administration vous accorde un abattement qui dépend de la durée pendant laquelle vous avez détenu votre bien. Il débute à partir de la cinquième année. Il existe deux barèmes, le premier pour l'impôt à 19 % et le second pour les prélèvements sociaux à 15,5 %. Si vous justifiez avoir été propriétaire pendant vingt-deux ans, vous ne paierez pas d'impôt. Si vous attendez trente ans pour vendre, vous serez aussi totalement exonéré des prélèvements sociaux.

2 - Faites chiffrer les travaux - Si votre logement nécessite des travaux de réhabilitation ou de réfection, faites appel à un architecte ou à une entreprise générale. Le premier vous fournira un descriptif précis de tout ce qui peut être réalisé et s'occupera de demander des devis à des artisans ou entreprises. La seconde vous donnera un chiffrage des travaux poste par poste. Vous aurez ainsi une estimation très fiable des montants que vos acquéreurs devront débourser en plus du prix de votre bien. Ils ne pourront donc pas négocier à outrance le tarif de mise en vente. En outre, une telle démarche vous fera passer pour une personne sérieuse et organisée, un gage de confiance pour les acheteurs, qui ont toujours besoin d'être rassurés.

3 - Blindez votre dossier - La Loi Alur oblige désormais les vendeurs à donner une masse d'informations à leur futur acquéreur. Tant que vous n'avez pas transmis tous les documents, votre acheteur peut se rétracter, même s'il a signé le compromis. Outre l'acte de propriété, le métrage Carrez (pour un appartement), vous devrez également fournir toute une série de diagnostics obligatoires (plomb, amiante, termites, état des installations de gaz et d'électricité, performance énergétique...), le règlement de copropriété, la garantie décennale en cas de travaux, etc. Mieux vaut vous procurer tous ces papiers très en amont de votre mise en vente. Et pour anticiper les questions de votre acheteur, préparez des photocopies de votre taxe foncière des trois dernières années, de vos factures de chauffage, etc.

4 - Fixez le bon prix et réajustez rapidement - Estimez votre bien en n'occultant aucun défaut. S'il est bruyant et sombre, votre appartement se vendra forcément moins bien que celui de votre voisin, au calme et mieux exposé. En cas de défaut important (dernier étage sans ascenseur, rez-de-chaussée sur rue...), la décote oscille entre 5 et 20 % par rapport au prix médian du secteur. Examinez les biens en vente dans le même secteur et alignez votre prix sur le leur. Si vous n'avez aucun appel dans le mois (pour une grande ville dynamique) ou les trois mois (pour une petite commune) qui suivent la mise en vente, cela signifie que votre prix est trop élevé. Baissez-le rapidement de 10 à 15 % pour pouvoir générer des visites. Si vous avez des appels, des visites, mais aucune offre, une décote de 5 % au moins est nécessaire. source : lexpress.fr

MENTIONS LEGALES



© 2021 Pierres-Blanches Immobilier, All Rights Reserved
® Registered Trademark

  • Gérer les cookies